Begeistern Sie den Kunden und verkaufen nicht nur Leistung

Begeistern Sie den Kunden und verkaufen nicht nur Leistung
Volker Helweg

Referent*in
    Volker Helweg
Datum
23.03.2022 - 09:00
Enddatum
23.03.2022 - 17:00
Ort
WVS-Geschäftsstelle
Adresse
Kettelerufer 22
PLZ
48431
Stadt
Rheine
Land
Deutschland
Preis in Euro
325 € zzgl. MwSt. (inklusive Mittagsimbiss, Seminargetränke und Unterlagen)
Beschreibung

Beschreibung:

Was veranlasst einen Menschen eine Uhr oder ein Stück gepressten kubisch kristallisierten Kohlenstoff, genannt Diamant, für mehrere tausend Euro zu kaufen? Damit sind viele Emotionen verbunden. Und wie verkaufen Sie Ihre Produkte beim Kunden. Wo und wie wecken Sie Freude, Leidenschaft und Begeisterung am Unternehmen und den Produkten? Wie schaffen Sie es weg vom technisch- und sachorientierten hin zum bedürfnis- und erlebnisorientierten Verkauf zu kommen? Und was haben Sie davon? Mehr Verkauf, eine bessere Kundenbeziehung und eine stabilere Kundenbindung.

Fragen Sie sich gerade, was an Ihren Produkten emotional ist oder wie man die emotional darstellen kann? Klasse, ein wichtiger Schritt ist gemacht. Sie sind gerade neugierig geworden. Das ist eine wertvolle Emotion?

Sind gerade Sie dabei? Das würde mich sehr freuen. Melden Sie sich direkt an.

Zielgruppe:

VertriebsmitarbeiterInnen im Innen- und Außendienst

Programm

Mögliche Inhalte:

  • Wie funktioniert die Kombination von Verstand und Emotion bei der Kaufentscheidung
  • Wie erkenne ich die Emotionstrigger beim Kunden
  • Ticken Männer und Frauen anders
  • Meine eigene Haltung zum emotionalen Verkauf entscheidet über den Erfolg
  • Machen Sie Ihre Sprache zu einem emotionalen Verkaufsinstrument
  • Bedarf erkennen, Kaufwunsch wecken, Angebot richtig präsentieren und den Mut zum Abschluss haben
  • Der Verkauf beginnt beim „Nein“ des Kunden – jetzt sind Sie gefragt
  • Wie erkenne ich den Unterschied von Vor- und Einwänden beim Kunden
  • Viele praktische Übungen

Volker Helweg

vh@helweg-entwickelt.de

https://www.helweg-entwickelt.de

 

Ihre Investition

Seminargebühr pro Person inklusive Mittagsimbiss, Seminargetränke und Unterlagen

325,00 € zzgl. MwSt.

Anmelden können Sie sich direkt bei dem Dozenten:vh@helweg-entwickelt.de​​​​​​​​​​​​​​

Falls das Seminar durch Corona nicht in Präsenz stattfinden kann, finden die Termine online statt. Dazu werden dann die Zeiten etwas verändert. Denn dann wird die reine Seminarzeit je Tag auf 3 mal 1,5 Stunden umgestellt. Das bedeutet von 09.00-10.30 Uhr. Es geht weiter von 11.00 -12.30 Uhr. Und der dritte Teil findet dann von 14.00-ca. 15.30 Uhr statt.