So setzen Sie Ihre Verkaufspreise souverän durch


Referent*in
    Oliver Schumacher
Datum
10.05.2022 - 09:00
Enddatum
10.05.2022 - 17:00
Ort
WVS-Geschäftsstelle
Adresse
Kettelerufer 22
PLZ
48431
Stadt
Rheine
Land
Deutschland
Preis in Euro
490 € zzgl. MwSt.
Beschreibung

Ist Ihr Preis wirklich zu hoch? Vermutlich nicht. Aber wie setzen Sie Ihre Preise souverän durch, wenn Ihr Gegenüber behauptet, dass es genügend Mitbewerber gibt, die genau das Gleiche bieten – nur deutlich günstiger?

Leider verfügen so manche Verkäufer nicht über genügend Preisstolz. Aber auch das andere Extrem ist möglich: Da manche Kunden von gewissen Lieferanten derzeitig abhängig sind, haben viele Kunden das Gefühl, ihnen würde nun der Preis diktiert werden. Ein Eindruck, der nicht immer ganz von der Hand zu weisen ist – und sich spätestens dann rächen könnte, wenn der Abnehmer wieder zwischen mehreren Lieferanten wählen kann.

Programm

Erfahren Sie in diesem Praxistraining konkrete Tipps und Strategien:

  • Wertvolles Hintergrundwissen: Wie ticken Einkäufer? Was sind ihre Sorgen und Ängste? Wie sehen ihre Einkaufstaktiken aus?
  • Wie bereiten sich professionelle Verkäufer auf Einkaufsgespräche vor?
  • Wie lauten die gängigen Einwände und Äußerungen von Einkäufern – wie können Verkäufer damit souverän umgehen – und den Auftrag machen?

Highlight dieser Veranstaltung werden die Übungen sein: Es wird mehrere Rollenspiele geben, in denen einzelne Teilnehmer erlebte oder auch bevorstehende Preisgespräche mit anderen Teilnehmern durchspielen werden, um noch verhandlungsstärker zu werden.

Trainer ist der erfahrene Verkaufstrainer Oliver Schumacher aus Lingen/Ems. Seit 2009 zeigt der siebenfache Buchautor Vertrieblern auf, wie die Gewinnung neuer Kunden und die Durchsetzung der eigenen Preise gelingt. Kunden schätzen an ihm seinen Pragmatismus und die Fähigkeit, auch komplizierte Sachverhalte anschaulich auf den Punkt zu bringen.

Hier gelangen Sie zu seiner Webseite: Verkaufstrainer Oliver Schumacher

Hier geht es zu seinem YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/c/oliverschumacherverkaufstrainer

Melden Sie sich bitte an unter info@oliver-schumacher.de